投稿者: 予想通りに不合理（ダン・アリエリー）
ここ20年くらい，話題の行動経済学．ほとんど心理学の様な気がするのだけれど．
僕自身は，自分の行動・決断というのは，ほぼ合理的に行ってきたと考えているし，周りの人も自分ではそう思ってるんじゃないかと思ってた．しかし，他人とそういう話をすると，どうやらそうでもないらしい．心理学を勉強してたというある人の話では，自分自身の行動・選択がどの様にして起こっていたのか知りたかったので，心理学を勉強していたとのこと．
それはておき，行動経済学の本は，得てして，あなたの選択は合理的じゃないでしょ？っていうことを証明する実験を多く行っている．その実験の多くの結果は，僕が被験者でも同様な選択をする問題がほとんどである．という事で，僕自身が行動経済学の本を好きな理由の一番は，自分が如何に合理的な選択をしていないか，という事の驚きによるものである．
本を通して感じた，２つの大きなテーマは以下の２点でした．
A．僕の合理的だと思っている選択は，不合理
B．社会的契約の金銭化
Aについては，色々な実験結果から報告している．
一つの実験事例を紹介すると，以下の様なものがある．
A. 7ドルの価値（相対化）
今，あなたが買おうとしている物と同じものが，100m先の店で７ドル引きで売られていると知った時に，100m先まで買いに行くか？
（ⅰ）25ドルの万年筆の場合
（ⅱ）455ドルのスーツの場合
ほとんどの人は，ケース（ⅰ）では買いに行き，ケース（ⅱ）では行かない．同じ7ドルなのに．これは，自分の損得勘定が，相対的に決定されている事を示す例である．
僕自身が面白いと思ったテーマは，B.社会的契約についての物だったので，それについて以下では記述する．
興味深かった話を２つ紹介する．強く思うのは，全ての行為・物質・関係を金銭的に処理するように変化している現在の流れに対する，大きな懐疑である．
B.1 クリスマスの準備
自分の母親（奥さん）が，家族と楽しいクリスマスを過ごそうと，楽しげに準備をしてくれている．いざ，晩御飯を食べようとする際，あなたがこう切り出すと，相手はどう感じるだろう？
「今日のこれまでのあなたの準備に対して，心から感謝します．そのお礼として，３万円払おううと思うのですが，受け取ってくれますか？」
喜ぶ相手はいないでしょう．しかし，例えばこれが３万円のネックレスだと，相手は大きく喜ぶはずである．
母親（奥さん）が喜んで準備するのは，それが社会規範によるものだからである．それに，金銭的価値による市場規範により処理しようとすると，非常に不快に思う．プレゼントを贈るのは，社会規範と捉われるので，不快に思わないわけである．
社会規範を市場規範に置き換える危険性は，以下のエピソードが如実に物語る．
B.2 イスラエルの託児所
託児所に迎えに来る母親の遅刻を減らそうと，迎えの遅延に対して罰金を科す事にした．結果として，遅刻が増加する事になった．
一見矛盾しているように見えるが，もともとは，遅れずに迎えに行く「社会規範」の行為であったのが，罰金を遅延料金とみなす「市場規範」に置き換えられてしまったからである．遅延の罰金が，金銭的に許容可能であると，親は平気で遅刻するようになる．
この話は後日談もある．その後，託児所があわてて罰金化を辞めたが，親たちの遅刻は止まらなかった．これは，何を表しているかというと，一度市場規範に置き換えられてしまった社会規範は，もう元には戻らないという事である．
遅延を止めさせる方法は？罰金料金を上げることである．親たちの金銭的許容が不可能であれば，市場規範により遅延をしなくなる．
これ，おかしくない？法律が年々厳しくなっているように思うが，これも似たような問題だろう．高校の時に漢文の先生が語った，中国史の話をいつも思い出す．
昔，韓非子の法家主義により国を治めようとした秦王朝は，50年続いた．儒教の徳治政治を採用した漢王朝は，400年続いた．
一度失われたモラルは，もう取り戻せない．そして今現在，日本は厳罰化に向かっている気がする．それと同様，社会規範もどんどん市場規範に置き換えられている．
原因は？「合理的」なるものが，今の世界では良いとされているからではないか？しかし，各人の「合理的」は，時に「予想通りに不合理」な決断をくだす時がある．この様な世の中の仕組みを変えるべく，行動経済学の方々は，社会規範の捉え方にも研究を進めているのでしょう．
今の世の中を，もっと良くする一つのヒントが，ダン・アリエリーの最後のコメントが秀逸である．
「物質的欲求がなくても，脳を欺くことは可能である．そうすれば，よりよい世界を設計できると思います．これこそが，行動経済学が照らす希望の光なのです．」
トム・ソーヤにこんな話があるらしい．
トムが，ある日，祖母から家の塀のペンキ塗りを命じられた．厄介な仕事頼まれたトムだが，楽しそうにペンキを塗り，友人にこう話す．「ペンキを塗るとか，稀にしかできない体験をできてる僕はとても幸せだ！」。友人は，自分もペンキ塗りに参加したいと，お金を払ってペンキ塗りに参加し，みんなで塀のペンキ塗りを終えた．
典型的なWIN－WIN関係であり，みんなが幸せである．これは，”ペンキを塗る”という行為を，金銭で一元的に捉えようとする，合理的な判断からは出てこない発想である．これこそが，行動経済学が照らす，希望の光である．人の幸福は，合理性のみからは決められない．
